【能量砖】谭海法：瓷砖岩板化是趋势，回流经销商渠道是方向

    谭海法：瓷砖岩板化是趋势，回流经销商渠道是方向

2021年，中国陶瓷行业迎来了“岩板”这一风口的爆发。在岩板发展风风火火的一年里，有人已大胆入局，风生水起，还有的人在怀疑、犹豫。4月23日，卓远品牌紧跟市场趋势，大胆入局，成功召开“岩变·颜变”——卓远品牌全国经销商大会暨岩板瓷砖产品战略升级发布会，全方位升级布局全新的产品战略，坚定不移践行“健康能量砖”健康战略，探索性地在产品性能上深化“全面瓷砖岩板化”发展战略。

会后，卓远品牌召开了隆重的媒体新闻发布会，邀请了腾讯家居、中国陶瓷网、陶瓷资讯、陶卫风采网等20多家行业主流媒体出席本次新闻发布会。卓远品牌销售总经理谭海法就卓远·岩板瓷砖是什么？将推出什么规格、厚度？能否成为陶瓷行业的新赛道？如何以以推广策略反制同行等行业关注的热点问题，品牌发展方向，产品战略等进行详细的解答。

以下是专访原文

1、现在行业里大部分企业都在宣传岩板，未来卓远品牌在推广岩板瓷砖方面，会进行哪些营销策略？

谭海法：互联网日益发达， 年轻一代群体可以快速接收新鲜事物，流行文化总能吸引大批年轻人的追逐，音乐作为情绪表达的最好方式，歌曲传达的态度一旦与年轻人不谋而合就极易成为当下爆款。

相信在会上，大家都看到由卓远市场部团队独立创作，卓远·岩板瓷砖出品的主题曲《变》及主题mv。这是一首关于岩板瓷砖的歌，这是一首与家/与生活/与陶瓷行业链接在一起的中国风歌曲，我们将会在高质量的互联网媒体平台和终端店面进行大力推广，用他们喜欢的方式交流成为激活用户感情的按钮，为品牌带来持久关注度，声量变流量，流量也将进一步促成销量，最终帮助品牌实现营销的终极目的。

为了配合品牌和产品的市场推广，卓远品牌在本次盛会中与网联动力正式牵手，强强联合，积极培育电商新模式，推动新媒体中心项目落实，建立网红直播中心，通过打造直播带货、主播孵化基地，线下直播社群等，推动品牌快速发展。

另一方面是终端形象支持，我们将对旧的店面进行全面升级改造，从单一上墙下地，到多元场景应用，打破应用边界，由装饰材料向应用材料跨界进军。卓远·岩板瓷砖可以进行切割、挖孔、倒角等一系列精细加工，高端定制，建筑外立面、室内地、墙面、卫浴空间等场景轻松驾驭，实现多元家居应用，全面提升店面形象，助力经销商更好更快地进入“全面瓷砖岩板化”跑道，达到双赢的局面。

2、岩板瓷砖与普通瓷砖、岩板有什么不一样的吗？还请您谈一下对于岩板瓷砖产品的看法。

谭海法：卓远·岩板瓷砖就是用岩板的生产原料、工艺、设备、烧成制度、品控标准生产的进化产品，是岩板工艺进化而来的具有岩板性能的科技新材料，超越了瓷砖所有的物理化学性能。同时它比普通瓷砖更硬更平更细腻、更利于深加工、颜色纹理更加绚烂、逼真、自然！

卓远·岩板瓷砖具备a1级耐火耐高温、食品级釉面、ua级耐酸抗碱、零吸水、 超强抗污、莫氏硬度超6级、高硬度 耐磨损、强韧性 抗冲击等多项优异性能。

从社会的角度，它将是一款解决用户痛点，满足客户与用户的共性，满足人民日益增长的美好生活需求的高端产品。同时也是品牌升维的重要机遇，岩板瓷砖必定可以赋予家人们更高的价值和利润增长点。我们的发展思路及产品战略所形成的差异化竞争力，是卓远品牌独有的市场价值。

3、针对卓远·岩板瓷砖与普通瓷砖的不一样，卓远品牌将怎样帮扶终端经销商？

谭海法：现在做岩板瓷砖超级高端的产品，并不是传统意义上的批发生意，要具备定制化、差异化市场思维，思想上要从销售的观念转化为服务。其实实施的瓷砖岩板化以后，基本上就解决了渠道融合的问题，我们现有的销售渠道就是经销商们的零售渠道。同时，我们将以客户为核心的柔性化生产策略，旨在为客户带来最高端，最满意的服务。

我们品牌本身就沉淀了很多优秀的经销商，如果他们想开辟新的渠道，例如高端设计师、工装、整装等，我们都有一套完整的解决方案。对于岩板瓷砖他们现在最缺的就是“服务”，我们将会围绕绕岩板瓷砖性能优势、渠道开展、销售技巧、加工应用等开展终端培训，培训设计、加工、铺贴、安装等的服务能力，如果他们会了，就能实现终端更好的跨界融合。

4、卓远品牌健康能量砖与岩板瓷砖两者在推广与销售方面是否会存在冲突呢？

谭海法：不冲突。从2018年将“健康能量砖”作为公司核心产品战略，到本次首先在行业发布“全面瓷砖岩板化”战略，在明确“高度”这一基准线的同时，还展开了“宽度”的延伸，卓远品牌将坚定不移地践行“健康能量砖”健康战略，探索性地深化“全面瓷砖岩板化”战略。

而且卓远·岩板瓷砖在健康功能砖原有的花色纹理、款式规格的基础上，承袭了健康功能砖高品质、超健康的基因。在延续品牌基因的同时，进行全新的研发和技术叠加，迎来了“质”的进化：新材料、新工艺、新性能，使岩板瓷砖不但具有卓越的性能，在功能上也达到健康能量砖的标准，同样具备抗菌抑菌、净化空气的功效。

5、您刚也说过岩板与岩板瓷砖、普通瓷砖的不一样，那么岩板瓷砖与岩板在一些基础原材料有什么区别呢？

谭海法：卓远岩板瓷砖精选全球岩板高纯原材料，二氧化硅、高白球土、优质长石粉等无机材料，原料均匀纯正，杂质更少，坯体白净细腻，实现全面超高岩板性能。采用高吨位压机一体铸压成型，在自动封闭式智能控温辊道窑炉中高温烧成，实现由内而外的岩板性能进化。引进行业独一无二的28通道喷墨机，多规格喷头、多颜色墨水、多功能墨水的技术突破，喷墨喷釉一体，实现岩板瓷砖多元组合的釉面装饰工艺，更丰富的颜色，更自然的发色，平面釉面更细腻，立体釉面更逼真，实现岩板瓷砖真正的岩值。

6、请您谈谈卓远品牌岩板瓷砖将推出那些规格、厚度的岩板瓷砖？

谭海法：卓远品牌立足全规格、多厚度、全工艺的定位需求，投入1.6亿真金白银，全面迭代生产原料，引进行业独一无二的24通道喷墨机等行业顶尖设备，率先打造全规格+多厚度的岩板瓷砖顶级智造生产基地。通过原料、花色、纹理、性能、星光釉干粒抛、岩面克隆技术的应用，性能全面岩板化，打造设计、规格、厚度、应用更具灵活性，性能和品质彻底进化的岩板瓷砖。

接下来，卓远品牌开发出160多款引爆行业的新花式、新产品，星光釉、数码干粒、釉面干粒抛等系列产品，并在行业首创900*2000规格，还把9mm厚度的产品大范围应用推广。

7、目前，经销商对卓远岩板瓷砖的反映如何，还请你谈谈岩板瓷砖的未来市场趋势。

谭海法：在岩板发展风风火火的一年里，从卓远品牌从“岩变·颜变”这次年会的关键词不难看出，卓远品牌已大胆入局。

刚才在“岩板瓷砖产品推广论坛”上，相信在座各位媒体朋友们也听到我们优秀终端经销商们的心声，他们都相信岩板瓷砖能发挥出致胜同行竞品的产品价值，以及获得差异化竞争的议价能力，赋予终端更高价值的卖点，创造新的增量！

卓远品牌正在走一条正确的路，适合自身经营的“全面瓷砖岩板化”之路，全面实施岩板瓷砖战略，所有瓷砖产品全线岩板化，把品牌独有的、价值明显的差异化竞争优势发挥到极致，远超同行，占领市场。我对岩板瓷砖未来的市场前景，底气十足，有信心带领团队做好市场战略布局，抢占万亿大市场。

卓远品牌正以一种不断求“变”的姿态，跟随市场的趋势，进行产品的迭代，渠道的跨界！未来，卓远品牌将与全体经销商家人们一起厂商上下同心，共同促进产业升级，为岩板瓷砖产业发展作出新贡献，为行业带来更多惊喜。